Comment lire la matrice d’ansoff ?

Par thomas , le 12 juillet 2021 — 2 minutes de lecture
matrice entreprise ansoff

La matrice dAnsoff est un outil de planification stratégique qui permet didentifier lescisions à prendre pour une entreprise. Pour utiliser cette matrice ansoff, il faudra la lire de gauche à droite et de haut en bas selon les différentes phases que sont : la phase concurrentielle, la phase dexpansion, la phase de consolidation et enfin la phase darrêt.

Lire la matrice d’Ansoff

Pour lire la matrice d’ansoff, il faut comprendre que cette matrice est une représentation graphique des différentes possibilités d’actions possibles pour une entreprise. Chaque case correspond à un marché et chaque ligne correspond à la stratégie possible pour ce marché. Cette matrice sert aussi de guide aux dirigeants qui ont besoin de définir les actions futures de leur entreprise. Lire la matrice d’ansoff prend en compte les différents types de produits proposés par l’entreprise ainsi que les étapes nécessaires à sa commercialisation (production, marketing…)

Les étapes à suivre pour lire la matrice d’ansoff sont les suivantes :

  1. Quel est le producteur de l’entreprise ?
  2. Quelles sont les zones concernées par la stratégie ?
  3. Quelle est la diffusion horizontale et verticale des produits (chacun de ses produit est présent sur tous les marchés et/ou il en a un qui se concentre sur un type de marché) ?
  4. Quelles sont les occasions qu’offrent chaque marché (savoir si l’entreprise doit diminuer sa part de marché dans une zone relativement développée pour augmenter son activité dans une zone qui lui apportera des possibilités) ?
  5. Quel est le caractère stratégique, concurrentiel ou excentré du produit concerné par chaque marche ?
  6. Y a-t-il besoin d’actions spécifiques pour favoriser la croissance au niveau local, régional ou national ?
  7. Est ce qu’il y a des consommateurs identifiables plus que d’autres à cette étape et que font ils au plan psychologique, culturel ou social.

Matrice Ansoff : Questions fréquentes

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Comment utiliser la matrice d’ansoff
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